Strategic partnerships & projects engineer

Strategic Partnerships & Projects Engineer

Department:

Business Development & Strategy

Reports To:

General Manager

⸻

Job Purpose

To identify, develop, and manage strategic partnerships, major industrial projects, and new business opportunities that contribute to IEI’s long-term growth. The role focuses on creating new revenue channels, expanding market presence, developing international relationships, and supporting the company’s strategic expansion plans.

⸻

Key Responsibilities

Strategic Partnerships

Identify and establish partnerships with local and international manufacturers, suppliers, agents, and contractors.

Build relationships with boiler manufacturers, EPC contractors, consultants, and industrial stakeholders.

Support negotiations and partnership agreements.

Explore agency and distributorship opportunities.

Major Projects Development

Identify large-scale industrial projects at early stages.

Develop relationships with project owners, consultants, and contractors.

Track upcoming factories, expansions, and infrastructure projects.

Support the preparation of strategic project proposals.

Market Intelligence & Research

Monitor market trends and industry developments.

Identify new sectors and growth opportunities.

Maintain a database of potential clients, projects, and strategic partners.

Conduct competitor and market analysis.

International Business Development

Identify potential suppliers and partners in Europe, Turkey, and other target markets.

Support sourcing initiatives for new and used equipment.

Coordinate meetings with international partners.

Attend exhibitions and industry events when required.

Strategic Initiatives

Participate in company growth projects.

Support new product and service development.

Contribute to strategic planning and business expansion activities.

Prepare reports and presentations for management.

⸻

KPIs

Number of strategic meetings conducted.

Number of partnership opportunities identified.

Number of partnership agreements signed.

Value of project opportunities added to pipeline.

Number of qualified major projects identified.

Revenue generated from new business channels.

Number of international suppliers/partners developed.

Quality and accuracy of market intelligence reports.

⸻

Qualifications

Education

Bachelor’s Degree in Mechanical Engineering or related engineering field.

Experience

3–7 years of experience in industrial sales, project engineering, business development, or related fields.

Skills

Strong communication and negotiation skills.

Commercial and strategic mindset.

Excellent English language proficiency.

Presentation and reporting skills.

Strong networking abilities.

Ability to travel when required.

Knowledge of industrial boilers and steam systems is preferred.

⸻

النسخة العربية

المسمى الوظيفي:

مهندس الشراكات الاستراتيجية والمشروعات

الإدارة:

إدارة تطوير الأعمال والاستراتيجية

التبعية المباشرة:

المدير العام

⸻

الهدف من الوظيفة

المساهمة في تحقيق نمو الشركة من خلال تطوير الشراكات الاستراتيجية، واستقطاب المشروعات الصناعية الكبرى، واكتشاف فرص الأعمال الجديدة، ودعم خطط التوسع المحلية والدولية لشركة IEI.

⸻

المسؤوليات الرئيسية

أولاً: تطوير الشراكات الاستراتيجية

البحث عن شركاء محليين ودوليين وبناء علاقات طويلة الأمد معهم.

التواصل مع المصنعين والموردين والمقاولين والاستشاريين الصناعيين.

المساهمة في التفاوض على اتفاقيات التعاون والشراكات.

دراسة فرص الوكالات والتوزيع الحصري.

ثانياً: تطوير المشروعات الكبرى

رصد المشروعات الصناعية الجديدة منذ مراحلها الأولى.

بناء علاقات مع الملاك والاستشاريين والمقاولين.

متابعة التوسعات الصناعية والمصانع الجديدة.

دعم إعداد العروض والحلول الخاصة بالمشروعات الاستراتيجية.

ثالثاً: أبحاث السوق والمعلومات الاستراتيجية

متابعة تطورات السوق والمنافسين.

تحديد القطاعات والفرص الواعدة.

إنشاء وتحديث قاعدة بيانات للمشروعات والعملاء والشركاء المحتملين.

إعداد تقارير تحليلية للإدارة.

رابعاً: تطوير الأعمال الدولية

البحث عن شركاء وموردين في أوروبا وتركيا والأسواق المستهدفة.

دعم جهود استيراد المعدات الجديدة والمستعملة.

التنسيق للاجتماعات والزيارات الدولية.

المشاركة في المعارض والمؤتمرات الصناعية عند الحاجة.

خامساً: المبادرات الاستراتيجية

المشاركة في مشروعات التطوير والنمو بالشركة.

دعم دراسة الخدمات والمنتجات الجديدة.

المساهمة في خطط التوسع الاستراتيجي.

إعداد العروض التقديمية والتقارير للإدارة العليا.

⸻

مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs)

عدد الاجتماعات الاستراتيجية المنفذة.

عدد فرص الشراكات المكتشفة.

عدد اتفاقيات الشراكة الموقعة.

قيمة المشروعات المضافة إلى خط الفرص البيعية.

عدد المشروعات الكبرى المؤهلة.

الإيرادات الناتجة عن القنوات الجديدة.

عدد الموردين والشركاء الدوليين الجدد.

جودة ودقة التقارير والتحليلات المقدمة.

⸻

المؤهلات المطلوبة

المؤهل العلمي

بكالوريوس هندسة ميكانيكية أو ما يعادله.

الخبرة

من 3 إلى 7 سنوات خبرة في المبيعات الصناعية أو المشروعات أو تطوير الأعمال.

المهارات

مهارات عالية في التواصل والتفاوض.

عقلية تجارية واستراتيجية.

إجادة اللغة الإنجليزية.

مهارات العرض والتقديم وإعداد التقارير.

القدرة على بناء العلاقات المهنية.

الاستعداد للسفر عند الحاجة.

يفضل وجود معرفة بأنظمة الغلايات البخارية ومعدات البخار الصناعية